沒能站上領(lǐng)獎臺的安踏，卻站在米蘭冬奧的中心

【文眼】如果將品牌價值的衡量，僅僅錨定在領(lǐng)獎臺的方寸之間，本身就是對賽事敘事價值的一種誤解。

作者丨Kim

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

每逢奧運盛宴，大眾的目光總是更容易聚焦于運動員身披國旗、登上領(lǐng)獎臺的時刻，今年的米蘭冬奧不例外，也開始變得不同。

無論是蘇翊鳴生日當(dāng)天提氣的首金，還是寧忠?guī)r打破歐美壟斷的歷史時刻，都在社交媒體與轉(zhuǎn)播鏡頭中被反復(fù)定格，成為這個冬天最具象征意義的瞬間。而回顧本屆冬奧征程，中國代表團在多個冰雪項目中交出答卷，賽場上有熟悉的面孔，也有新的突破。

只是與過去16年有所不同的是，中國健兒站在領(lǐng)獎臺上的時刻，身上沒有了人們熟悉的安踏標(biāo)志。有人從營銷效果的角度提出疑問，也有分析將“未登領(lǐng)獎臺”與品牌聲量的變化進行關(guān)聯(lián)。但如果將品牌價值的衡量，僅僅錨定在領(lǐng)獎臺的方寸之間，本身就是對體育賽事營銷敘事價值的一種誤解。

賽場才是品牌真正的主場

回到賽場，會發(fā)現(xiàn)一個更清晰的事實：比賽本身是賽事最有價值的內(nèi)容資產(chǎn)。

在傳播邏輯上，一個競技項目的直播往往持續(xù)數(shù)小時，甚至橫跨數(shù)天。頒獎儀式確實能帶來集中曝光，但賽場上的品牌露出更高頻、更持續(xù)，也更貼近競技本身，并且對于核心的體育受眾來說，運動員一次次登場，一次次沖刺、飛躍，沖擊獎牌的過程，是競技體育最具魅力的時刻，在世界體育迷未來的生活中，仍將反復(fù)欣賞。

本屆冬奧會上，安踏為10支中國冬季項目國家隊提供比賽和訓(xùn)練裝備，是助力國家隊數(shù)量最多的中國運動品牌，覆蓋單板滑雪大跳臺及坡障技巧、自由式滑雪等重點奪金項目。這意味著，在絕大多數(shù)比賽畫面中，品牌都與運動員的競技表現(xiàn)深度綁定。

更關(guān)鍵的是，現(xiàn)代轉(zhuǎn)播技術(shù)正在讓“專業(yè)性”被進一步可視化。高速攝影、360°的慢鏡頭回放，會放大賽場上的每一個瞬間。

例如速度滑冰男子團體追逐賽中，由劉瀚彬、吳宇、寧忠?guī)r、李文淏組成的中國隊以0.09秒的優(yōu)勢力壓傳統(tǒng)強隊荷蘭隊，獲得中國在該項目上的首枚冬奧獎牌。轉(zhuǎn)播畫面清晰呈現(xiàn)了選手在彎道階段的低重心壓步、直道時穩(wěn)定而高效的擺臂節(jié)奏，以及最后階段的全力沖刺。與此同時，比賽服在高速滑行中完全貼合的狀態(tài)，也被鏡頭精準(zhǔn)捕捉。

從傳播的角度再往外延伸，如今人們消費的體育內(nèi)容正在日益多元化。除了結(jié)果之外，體育迷們也越來越關(guān)注過程中的故事。經(jīng)由權(quán)威媒體的探訪、對話與跨界挑戰(zhàn)等形式豐富的節(jié)目，將微觀的故事向公眾呈現(xiàn)。

此次央視體育《米蘭日記》節(jié)目中提到，鋼架雪車屬于典型的器械類項目，啟動階段穿著的比賽鞋至關(guān)重要。央視解說朱海峰在節(jié)目中透露，中國鋼架雪車隊腳上的鞋子，是全球唯一加入碳纖維板結(jié)構(gòu)的比賽鞋。而這套裝備體系，正由安踏打造。而僅僅發(fā)展十年的鋼架雪車隊在此次冬奧會創(chuàng)造了全員前八的集體成績的突破。

而當(dāng)內(nèi)容消費從“只看結(jié)果”轉(zhuǎn)向“關(guān)注過程”，賽事天然的故事張力也被不斷放大。運動員的情緒起伏、落后與逆轉(zhuǎn)，構(gòu)成了體育內(nèi)容最具感染力的部分。裝備在其中并非簡單的Logo露出，而是成為敘事的一部分。

例如谷愛凌的比賽服融合了青花瓷紋樣與青龍刺繡的設(shè)計，在互聯(lián)網(wǎng)上的討論熱度頗高。不僅國內(nèi)網(wǎng)友爭相曬圖求同款，就連海外社區(qū)也對這件衣服頗為認可，時尚雜志《Vogue》更在最新一期采訪中刊登了她身著安踏戰(zhàn)袍的照片。全程參與設(shè)計的谷愛凌顯然也對這件裝備十分滿意，賽后接受外媒采訪時毫不掩飾自己的喜愛與驕傲。

而這種現(xiàn)象級的討論熱度不僅源于谷愛凌的成績加持，更因為她身上那份自信與堅持，為傳統(tǒng)文化注入了鮮活的人格魅力。

再如寧忠?guī)r，速度滑冰男子1500米的決賽前，公眾對他普遍的期待是站上領(lǐng)獎臺。最終他卻以1分41秒98的成績奪金，刷新奧運紀(jì)錄，打破了歐美在這個項目上長達102年的壟斷。賽后人們在感慨寧忠?guī)r過往的艱辛、創(chuàng)造歷史的榮光時，也自然注意到了他身上那件黑紅色的戰(zhàn)袍。

當(dāng)運動員的性格底色、賽場故事與中華文化元素深度交融，這件戰(zhàn)袍便從單純的裝備升華為文化自信的具象表達，從而引發(fā)共鳴。在這個過程中，裝備被賦予了人格，品牌也隨之嵌入故事內(nèi)核成為敘事的一部分。

領(lǐng)獎臺無疑是榮耀時刻，而賽場則是產(chǎn)品科技被持續(xù)驗證、設(shè)計深入人心的展示主場。是有長期意義的體育營銷。因此，與其說安踏在本屆冬奧“失去領(lǐng)獎臺”，不如說它把敘事的重心聚焦到賽場——安踏得以在此次米蘭冬奧的整個比賽過程中，讓品牌價值與運動員的拼搏過程同步展現(xiàn)。

愛國不是營銷噱頭，安踏與中國冰雪的16年

當(dāng)然，領(lǐng)獎臺瞬時曝光的價值依舊不可忽略，所以問題來了，安踏為何有底氣把重心放在賽場本身？這個答案來自品牌過去16年對專業(yè)的長期投入，以及對中國體育生態(tài)建設(shè)的深度參與。

自2010年以來，安踏連續(xù)16年成為國家體育總局冬季運動管理中心合作伙伴，陪伴中國冰雪走過五屆冬奧周期。安踏的角色，始終嵌入在中國冰雪體系內(nèi)部，而不是停留在單屆賽事的營銷層面。

從廣度上看，本屆米蘭冬奧會，安踏覆蓋速度滑冰、自由式滑雪U型場地技巧、單板滑雪坡面障礙技巧與大跳臺等10支國家隊，是助力項目數(shù)量最多的中國運動品牌。

換句話說，當(dāng)觀眾打開比賽轉(zhuǎn)播，大部分與中國隊有關(guān)的核心項目，背后都有安踏的技術(shù)支撐。回顧本屆米蘭冬奧，中國代表團共斬獲5金4銀6銅，除自由式滑雪空中技巧由安踏集團旗下FILA贊助，其余獎牌均出自安踏支持的國家隊，身穿安踏比賽服站上領(lǐng)獎臺。

從高度上看，品牌所綁定的，是中國冰雪的頂尖競技力量。本屆奪得金牌創(chuàng)造歷史的谷愛凌、徐夢桃，為短道速滑隊奪得首牌的孫龍等選手，都是安踏旗下的代言人。而奧運冠軍選擇安踏，本身就是對產(chǎn)品體系與研發(fā)能力的認可。頂級運動員對裝備的要求極其苛刻，選擇的背后，是科技投入的“硬實力”。

過去10年，安踏累計投入200億元用于創(chuàng)新研發(fā)，申請專利超過6600項，構(gòu)建起由全球7個設(shè)計研發(fā)中心、70多所高校及科研機構(gòu)、250多位專家、800多家供應(yīng)商參與的開放式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。這種規(guī)模化的研發(fā)體系，使得技術(shù)升級不再依賴單點突破，而成為持續(xù)迭代的系統(tǒng)工程。

具體到產(chǎn)品層面，本屆速度滑冰比賽服中，安踏的自研減阻系統(tǒng)達到了世界領(lǐng)先水平，減阻效率達10.4%；鋼架雪車鞋應(yīng)用了輕量化特種合金鍛造鞋釘，鞋內(nèi)內(nèi)置了碳板鞋墊，同時結(jié)合了中底上下層雙彎折力線設(shè)計，全面提升運動員在關(guān)鍵起跑階段的推進動力…

以上種種并非營銷話術(shù)，而是在真實對抗中被驗證的性能成果。像是在本屆冬奧會中，中國速度滑冰便實現(xiàn)了歷史性的突破：不僅寧忠?guī)r成為"亞洲第一人",速度滑冰男子團體追逐賽中，由劉瀚彬、吳宇、寧忠?guī)r、李文淏組成的中國隊斬獲了該項目首枚冬奧獎牌。

如果說領(lǐng)獎服更多承擔(dān)的是國家形象與儀式表達，那么比賽服面對的，是完全不同的命題。它必須與項目特性深度綁定。速度滑冰追求極致的降低風(fēng)阻設(shè)計，雪上項目滑雪服則需要應(yīng)對極寒的復(fù)雜室外氣候，鋼架雪車則在啟動階段對鞋底結(jié)構(gòu)提出嚴(yán)苛要求。比賽裝備不僅要滿足舒適與安全，更要在毫厘之間爭取優(yōu)勢。

換句話說，領(lǐng)獎臺是結(jié)果的呈現(xiàn)，而比賽裝備才是真正影響結(jié)果的變量。

更重要的是，這種投入并非只為某一屆冬奧會準(zhǔn)備，它參與的是中國冰雪運動整體能力的建設(shè)。從國家隊訓(xùn)練保障，到比賽裝備升級，再到技術(shù)成果向大眾產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，品牌與體育體系之間形成了更深層的協(xié)同關(guān)系。

安踏品牌CEO徐陽曾強調(diào)：“不要把安踏當(dāng)作贊助商，要把安踏當(dāng)作一個國家隊的隊員，愛國情懷不是營銷噱頭，而是一種責(zé)任。讓中國體育站在領(lǐng)獎臺，是安踏作為中國運動品牌的擔(dān)當(dāng)。”當(dāng)這種態(tài)度落到具體行動上，就是安踏與中國冰雪連續(xù)16年的合作、持續(xù)的研發(fā)投入，以及在冰雪運動尚未普及時的長期陪伴。這是一種更慢，但也更具深度的路徑。

將視角放大到整個體育產(chǎn)業(yè)來看，運動品牌之間的競爭，早已不只是廣告創(chuàng)意或明星資源的比拼，而是體系能力與技術(shù)積累的競爭。誰能真正嵌入體育生態(tài)中，誰就能在更長的周期中獲得穩(wěn)定的信任資產(chǎn)——這正是“軟實力”的核心。

安踏的國際體系升級之路

當(dāng)長期的投入使安踏在中國冰雪體系中完成深度綁定與技術(shù)扎根，其戰(zhàn)略目光便自然而然地轉(zhuǎn)向了全球。

本屆冬奧會與希臘、新加坡奧委會的合作，正是安踏將成熟的國家隊服務(wù)經(jīng)驗向外輸出，在國際體育秩序中構(gòu)建長期影響力的關(guān)鍵落子。

將時間往前推，2019年安踏成為國際奧林匹克委員會官方體育服裝供應(yīng)商，是首個與IOC達成合作的中國運動品牌。當(dāng)時的關(guān)鍵詞是“進入體系”——進入奧林匹克治理與服務(wù)的核心平臺，獲得參與資格與基礎(chǔ)話語權(quán)。

而到了今天，安踏的角色正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

與希臘奧委會的合作頗具象征意義。希臘是奧林匹克的發(fā)源地，在開幕式入場順序中歷來率先登場，象征傳統(tǒng)與源頭。當(dāng)希臘代表團在開幕式身著安踏服裝率先入場時，這不僅是全球首個品牌露出，更是一次文化與歷史坐標(biāo)中的“站位”。

而新加坡則代表另一種方向。舉辦過首個奧林匹克電競周、首屆夏季青年奧林匹克運動會的新加坡，某種程度上代表了奧林匹克未來的方向。同時，新加坡也是安踏東南亞總部的所在地，是品牌在國際市場布局中的重要支點。

當(dāng)“發(fā)源地”與“創(chuàng)新地”同時出現(xiàn)在合作版圖中，安踏所連接的，不只是兩個國家的代表團，而是奧林匹克敘事中的“過去”與“未來”。從地理維度看，歐洲與東南亞兩個節(jié)點，構(gòu)成對不同市場的覆蓋；從體系維度看，則形成與國際奧林匹克委員會合作關(guān)系的延展與呼應(yīng)。

這種布局釋放出的信號很明確：品牌的國際化，不再依賴單一爆點，而是圍繞體系網(wǎng)絡(luò)逐步展開。當(dāng)技術(shù)能力與賽事服務(wù)經(jīng)驗可以被復(fù)制、輸出并落地到不同國家與地區(qū)時，安踏在國際體育結(jié)構(gòu)中的角色，也在悄然升級。

這背后的邏輯是：當(dāng)品牌完成“進入”，下一步必然是“輸出”。

經(jīng)歷多年國家隊服務(wù)與科技積累后，相比單純追逐領(lǐng)獎臺高光時刻，安踏正在將資源更多投入到國際體育體系中的長期位置建設(shè)，逐步提升品牌在國際體育中的“軟實力”。

從這個角度看，安踏在米蘭冬奧會的策略變化，并非簡單的資源再分配，而是品牌國際化路徑上的一次結(jié)構(gòu)性調(diào)整。而當(dāng)一個品牌開始參與規(guī)則、服務(wù)與體系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，它所積累的，就不再只是曝光量，而是“軟實力”。

之前我們曾提到，如今運動品牌之間的競爭不再只是追逐瞬時曝光，更在于如何以不同路徑，在全球體育市場中尋找各自位置的長期競速。

而安踏的選擇也再次證明了這一點，對于運動品牌而言，未來的奧運營銷在于競爭誰能長期陪伴運動員與賽事全過程。一個真正具備韌性的品牌，不一定每次都站在領(lǐng)獎臺中央，但會始終出現(xiàn)在賽場與體系之中。