哈利絕殺，彪馬施法

關(guān)于魔法真實存在的「證據(jù)」有很多，只是今年的NBA季后賽里，哈利伯頓一人就貢獻(xiàn)了四次。

北京時間6月6日，NBA總決賽首場比賽末節(jié)，當(dāng)全民皆兵的步行者不斷命中關(guān)鍵球，將13分的分差抹平，哈利伯頓又一次接過籃球，急停中投命中，以一種意想不到的方式從聯(lián)盟第一手中搶下一個主場，也完成了他在這趟季后賽之旅的第四次絕殺。

而在此之前，整個NBA歷史上從未有過任何一支球隊，能在總決賽最后3分鐘落后9分的情況下，翻盤贏下比賽。

歷史級別的表現(xiàn)。

圖源：Athlon Sports

社媒上，哈利也帶著這記絕殺，沖上了國內(nèi)外各類熱搜榜單，引發(fā)了今年NBA季后賽中最猛烈的一波流量。

賽后發(fā)布會上，面對擠滿整間屋子的記者們，哈利到場后做的第一件事，則是不緊不慢地將剛剛完成首秀的PUMA Hali 1專屬簽名鞋，放在了桌上最顯眼的位置。在后續(xù)的回答中，他甚至直接將這雙鞋子，視為自己投進(jìn)絕殺的「秘密武器」。

當(dāng)人們的目光還聚焦于這場史詩逆轉(zhuǎn)和球星的神奇表現(xiàn)時，PUMA彪馬早已乘著「哈利魔法」，完成了近年來品牌市場最為精準(zhǔn)、鋒利，時機(jī)把控堪稱完美的一次球星簽名鞋營銷軌跡。

圖源：PUMAHOOPS

據(jù)悉，在去年隨隊征戰(zhàn)巴黎奧運(yùn)時，PUMA便已經(jīng)與哈利團(tuán)隊展開接觸，并成功在今年新賽季常規(guī)賽開始之前，官宣了雙方的正式合作。而到了賽季進(jìn)程中，PUMA則圍繞旗下All-Pro Nitro鞋款，為其推出具有個人特色的主題PE度過磨合期，也成功在這名潛力全明星控衛(wèi)的身上，印下了屬于PUMA的品牌氣質(zhì)。

不過，常規(guī)賽中，步行者雖然最終站到了東部第四的位置，但不論是賽場表現(xiàn)、球風(fēng)還是故事性，哈里伯頓都算不上聯(lián)盟中最出彩的那一批，甚至因為新援西亞卡姆的加入，數(shù)據(jù)照比去年不升反降。

越發(fā)苛刻的媒體環(huán)境中，這對于一個年輕球員的風(fēng)評來說是致命的——相對應(yīng)的，在《The Athletic》發(fā)布的球員匿名調(diào)查中，哈利伯頓也被扣上了「最被高估球員」的名號。

時間的齒輪不停轉(zhuǎn)動，PUMA也藏在暗處，等待一個爆發(fā)的時機(jī)。

圖源：PUMAHOOPS

在步行者初露鋒芒， 4-1大比分淘汰東部戰(zhàn)績第一的騎士后，哈利伯頓便曾在社媒上曬出的「Hali 1」后跟，率先引發(fā)了一波討論和猜測。

而在酣暢淋漓的東決中，哈利不僅再次展現(xiàn)關(guān)鍵能力，復(fù)刻「鎖喉」名場面，更是在第五場打出32分12籃板15助攻4搶斷0失誤的歷史級數(shù)據(jù)，而PUMA不僅為All-Pro Nitro展開了最后一波宣發(fā)，更是圍繞「最被高估」的話題，首次向外界官宣了哈里伯頓的個人logo。

最終，總決賽開打前的幾個小時，PUMA官方社媒突襲發(fā)布Hali 1鞋款，為自己下一階段的王牌籃球簽名產(chǎn)品，找到了最高調(diào)、最具流量和關(guān)注的首秀方式。

全世界都沒想到他能走這么遠(yuǎn)，只有PUMA始終做好了準(zhǔn)備。

圖源：PUMAHOOPS

據(jù)悉，Hali 1由PUMA新任籃球產(chǎn)品創(chuàng)意總監(jiān)薩拉赫·本布里（Salehe Bembury）親自操刀設(shè)計，首發(fā)配色中，并沒有取用彪馬鞋類產(chǎn)品上更為常見的跑道標(biāo)識，反而采取了經(jīng)典的美洲獅logo，并與鞋幫位置的弧線吻合。

雅虎體育曾透露，本布里在去年8月上任后做的第一件事，就是選定哈里伯頓作為品牌未來的主要代言人之一。

「泰瑞斯（哈利伯頓）自己的審美就很高級，所以我們的溝通過程非常絲滑，這太難得了。」本布里曾對美國某球鞋賬號表示。

而在設(shè)計以外，如果我們從這一整條營銷鏈路回溯，PUMA所呈現(xiàn)出的，并不是一次「踩點(diǎn)」式的運(yùn)氣爆破，而是一次高度自律、又不乏冒險精神的產(chǎn)品與品牌計劃——從選定球員、到打磨產(chǎn)品，最后把控節(jié)點(diǎn)，讓品牌成為史詩級時刻的一部分，無一不體現(xiàn)著PUMA籃球愈發(fā)成熟的品牌哲學(xué)。

對比該品牌旗下另一位招牌球星——拉梅洛·鮑爾的簽名鞋系列從配色到設(shè)計語言，一直在有意打破所謂「標(biāo)準(zhǔn)簽名鞋」的設(shè)計公式，讓它從誕生之初就帶有極強(qiáng)的辨識度和個性表達(dá)，如今的Hali 1，顯然不是去復(fù)制拉梅洛的另一份模板，而是順著球員本身的氣質(zhì)與表達(dá)方式，重新搭建一套完全不同的視覺邏輯。

而相較于口碑過硬、整體理念較為保守的Clyde系列，PUMA籃球在Hali 1身上所體現(xiàn)出的語言，則肉眼可見地鋒利了起來。

如果我們將視角再拉遠(yuǎn)一步，這或許正是現(xiàn)階段的彪馬所最為需要的。

2025年的第一季度，PUMA銷售額達(dá)到20.76億歐元，鞋類銷售額同比增長2.4%到11.86億歐元，整體增長態(tài)勢較為平緩。盡管三球系列、All-Pro Nitro等產(chǎn)品已經(jīng)逐漸收獲了一批忠誠的消費(fèi)者，卻并沒有從品牌層面，幫助PUMA在消費(fèi)市場中樹立獨(dú)一無二的競爭力。

如今，通過將簽名鞋與哈里伯頓歷史級的季后賽旅程綁定，PUMA也成功向市場傳遞明確信號：我們?nèi)允琼敿壐偧紙鼍爸械馁x能者，而非潮流的附庸。

回想1998年NBA總決賽第6場，當(dāng)邁克爾·喬丹在最后時刻晃倒拜倫·拉塞爾，投進(jìn)制勝一球，幫助公牛王朝完成第二個「三連冠」，他腳下的那雙黑紅配色AJ14球鞋，也隨著這一時刻的定格，成為了無數(shù)球迷心中的經(jīng)典。

而Jordan Brand之所以能夠從一個單純的運(yùn)動品牌，一步步深化為球迷心中的文化符號，也與喬丹所創(chuàng)造的一系列經(jīng)典時刻的深度綁定脫不開關(guān)系。

回到當(dāng)下，當(dāng)PUMA以完美的時間軌跡，在今年總決賽讓Hali 1借助一系列的時刻和畫面深刻烙印進(jìn)球迷的記憶里，也能夠幫助自身最大限度地實現(xiàn)在市場上銷量與品牌聲量的轉(zhuǎn)化效益。

圖源：NBA官網(wǎng)

當(dāng)耐克仍在尋找下一個科比、詹姆斯，阿迪不斷圍繞愛德華茲等人，用無限趨近未來的設(shè)計語言做出嘗試，PUMA則用一趟季后賽之旅串聯(lián)起了球員表達(dá)與品牌語言的進(jìn)化路徑。

這也許無法在一瞬間決定籃球消費(fèi)市場的份額歸屬，但在長期主義的秩序中，這一擊，足夠鋒利。