雪舞山巔背后，坦博爾的冰雪專業(yè)化破局之路

今年雪季，中國(guó)冰雪市場(chǎng)呈現(xiàn)出新的活力。

在崇禮的雪場(chǎng)上，這股活力化作了實(shí)實(shí)在在的景象——新賽季首場(chǎng)國(guó)際A類賽事“2025-2026賽季國(guó)際雪聯(lián)自由式滑雪和單板滑雪大跳臺(tái)世界杯”于11月24日—30日在云頂滑雪公園開賽，為這個(gè)雪季拉開了序幕。

當(dāng)全球頂尖運(yùn)動(dòng)員在賽道上展開巔峰對(duì)決時(shí)，賽場(chǎng)旁，一個(gè)與中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)了二十余年的品牌，也同步登上了屬于它的舞臺(tái)。

值得一提的是，專業(yè)戶外服飾品牌坦博爾成為了此次賽事云頂站的官方合作伙伴，并于11月27日在崇禮云頂滑雪公園舉辦「與雪共舞，雪舞山巔」雪友聚會(huì)并發(fā)布了全新滑雪服系列。新系列以“人類滑雪起源地”阿勒泰為靈感溯源，將其山脈的肌理與千年滑雪文化凝結(jié)于設(shè)計(jì)之中，是對(duì)滑雪本源的致敬。而選擇在云頂滑雪公園這一國(guó)際級(jí)賽事的舉辦地完成首發(fā)，則凸顯了坦博爾以專業(yè)裝備深耕專業(yè)場(chǎng)景的戰(zhàn)略決心，標(biāo)志著品牌與頂級(jí)雪場(chǎng)生態(tài)的深度綁定。

從1999年以戶外羽絨科技為起點(diǎn)，到如今成長(zhǎng)為中國(guó)第四大本土專業(yè)戶外品牌，坦博爾走過了26個(gè)年頭，見證了中國(guó)戶外消費(fèi)市場(chǎng)從萌芽到興起的整個(gè)進(jìn)程。在此期間，品牌還成為中國(guó)國(guó)家北歐兩項(xiàng)隊(duì)滑雪服飾贊助商、奧地利單板滑雪國(guó)家隊(duì)官方服飾供應(yīng)商，這兩支隊(duì)伍都將穿著坦博爾出征2026米蘭冬奧會(huì)。這個(gè)擁有26年歷史的品牌，正處在一個(gè)重要發(fā)展階段。

冰雪賽道升溫，本土品牌迎來新窗口

坦博爾這一系列密集的品牌動(dòng)作背后，是中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)基本面的持續(xù)向好。

市場(chǎng)空間的擴(kuò)大是首要前提。《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2025）》顯示，我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模首次突破萬億元大關(guān)，達(dá)到10053億元。蟬魔方的數(shù)據(jù)進(jìn)一步表明，滑雪裝備作為冰雪產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，其市場(chǎng)已成長(zhǎng)為數(shù)百億級(jí)別的細(xì)分市場(chǎng)。

在這個(gè)快速擴(kuò)張的賽道中，本土品牌正顯示出更強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。灼識(shí)咨詢報(bào)告指出，本土專業(yè)戶外品牌以16.2%的增速領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。坦博爾正是這一趨勢(shì)的代表——根據(jù)其招股書，2022年至2024年，復(fù)合年增長(zhǎng)率超過33%。

同時(shí)，增長(zhǎng)模式也在發(fā)生變化。坦博爾基于多年積累的線下消費(fèi)者口碑，近幾年也積極布局線上業(yè)務(wù)，成為中國(guó)十大專業(yè)戶外服飾品牌中線上增長(zhǎng)最快的品牌。

在這一市場(chǎng)背景下，專業(yè)戶外品牌面臨著新的機(jī)遇。隨著更多競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)維度從單一的價(jià)格或營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向更核心的技術(shù)積淀與品牌認(rèn)同。具備技術(shù)積累和品牌特色的企業(yè)，有望在市場(chǎng)中占據(jù)更重要的位置。坦博爾作為中國(guó)第四大本土專業(yè)戶外品牌，其近期的密集動(dòng)作，為觀察國(guó)產(chǎn)品牌如何把握趨勢(shì)、尋求破局提供了一個(gè)典型案例。

產(chǎn)品進(jìn)化，一件雪服里的技術(shù)攻堅(jiān)

當(dāng)本土品牌尋求在專業(yè)賽道建立話語權(quán)時(shí)，產(chǎn)品力始終是最關(guān)鍵的支撐。

一直以來，坦博爾嚴(yán)格把控產(chǎn)品面料的選材與工藝，致力于打造高品質(zhì)戶外裝備。基于對(duì)專業(yè)性能的追求，坦博爾超過90%的專業(yè)戶外服飾選用錦綸面料，以保障產(chǎn)品在復(fù)雜環(huán)境下的高強(qiáng)度、耐用性和透氣性。

26年來的工匠精神與專業(yè)品質(zhì)，使得坦博爾在滑雪服這個(gè)長(zhǎng)期由國(guó)際品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)中，展現(xiàn)出了獨(dú)特的發(fā)展思路。品牌近期發(fā)布的全新滑雪服系列，就是對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)的一次深入理解。

從專業(yè)滑雪者的實(shí)際體驗(yàn)來看，滑雪服需要解決的核心痛點(diǎn)并非單純的保暖，而是在劇烈運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度變化中維持體溫平衡。在零下20攝氏度的雪場(chǎng)環(huán)境中，滑雪者往往面臨滑行時(shí)汗流浹背、乘坐纜車時(shí)冷風(fēng)侵襲的交替體驗(yàn)，這種忽冷忽熱的體感失衡成為影響滑雪體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。因此，一件優(yōu)秀的滑雪服，其核心功能已超越了基礎(chǔ)的靜態(tài)保暖，發(fā)展為對(duì)運(yùn)動(dòng)中熱濕平衡的動(dòng)態(tài)管理與防護(hù)。

圍繞這一核心理念，坦博爾重點(diǎn)采用了三項(xiàng)關(guān)鍵科技。全新滑雪系列采用DERMIZAX科技面料，其防風(fēng)防水同時(shí)兼具透濕耐磨性能，實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示其耐磨性能超過20000次，防水壓和透濕量分別能達(dá)到20000mmH?O和10000g/m2/24h以上，為應(yīng)對(duì)復(fù)雜雪場(chǎng)環(huán)境提供了可靠保障。

整件雪服的技術(shù)核心在于坦博爾開發(fā)的TANBOER TECH HEAT FLOW「汽流盾」熱濕管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)借鑒了鯊魚鰓部呼吸的水流交換原理，在服裝關(guān)鍵區(qū)域設(shè)置定向?qū)裢ǖ馈Ｔ趯?shí)際使用中，當(dāng)滑雪者處于高強(qiáng)度滑行狀態(tài)時(shí)，身體產(chǎn)生的汗?jié)裾羝ㄟ^這些通道快速向外擴(kuò)散；當(dāng)運(yùn)動(dòng)停止時(shí)，通道結(jié)構(gòu)又能有效阻隔冷空氣侵入，維持相對(duì)穩(wěn)定的體感溫度。

解決了透氣問題后，合身度成為另一個(gè)關(guān)鍵考量。基于對(duì)中國(guó)滑雪者體型數(shù)據(jù)的積累，以及對(duì)不同滑行姿態(tài)的模擬分析，坦博爾進(jìn)行了版型優(yōu)化，采用4D動(dòng)態(tài)裁剪方案，該技術(shù)基于3D人體工學(xué)剪裁與滑姿動(dòng)態(tài)模擬，增加了運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的動(dòng)態(tài)考量，在肩部、肘部和膝部等關(guān)節(jié)活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行了特殊優(yōu)化，確保滑雪者在各種技術(shù)動(dòng)作中都能保持舒適與靈活。

在滿足功能需求后，設(shè)計(jì)成為連接情感的橋梁。全新滑雪服系列從阿勒泰的自然風(fēng)光中汲取靈感，通過版畫工藝將山巒的層理結(jié)構(gòu)與雪道的蜿蜒線條呈現(xiàn)在服裝上，讓每件雪服都成為承載滑雪文化的載體。這背后，是坦博爾「與自然為友」品牌理念的具象化表達(dá)——它倡導(dǎo)一種“與雪山同頻共舞”的滑雪精神，而非一味征服。

這一理念深刻詮釋了坦博爾對(duì)滑雪運(yùn)動(dòng)的獨(dú)特理解，滑雪不僅是技術(shù)的展現(xiàn)，更是情感的共鳴；不是對(duì)自然的征服，而是與環(huán)境的對(duì)話。品牌希望通過產(chǎn)品傳遞的，是一種在運(yùn)動(dòng)中感受自然脈動(dòng)、在滑行中實(shí)現(xiàn)心靈自由的價(jià)值觀。這種“共舞”哲學(xué)，讓滑雪從單純的體育項(xiàng)目升華為一種生活方式和精神追求。

為實(shí)現(xiàn)這一理念，坦博爾正通過兩條路徑系統(tǒng)性地推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展。在產(chǎn)品端，將服務(wù)于國(guó)家隊(duì)的“專業(yè)反哺民用”研發(fā)體系持續(xù)注入民用產(chǎn)品，并持續(xù)強(qiáng)化這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保大眾消費(fèi)者也能獲得競(jìng)技級(jí)的防護(hù)與體驗(yàn)；在社群端，則通過舉辦如「與雪共舞，雪舞山巔」雪友聚會(huì)等活動(dòng)，構(gòu)建不以競(jìng)技為核心，而是強(qiáng)調(diào)分享、陪伴與共同成長(zhǎng)的用戶生態(tài)。

這種將專業(yè)裝備和人文社群相結(jié)合的模式，讓坦博爾超越了單純的裝備商角色，正逐步成為中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)從專業(yè)競(jìng)技走向大眾體驗(yàn)過程中的一個(gè)重要倡導(dǎo)者與推動(dòng)力量。

將理念轉(zhuǎn)為體系，從裝備商到倡導(dǎo)者

專業(yè)技術(shù)的積累為品牌打開了新的可能性。隨著產(chǎn)品實(shí)力的提升，坦博爾開始將更多精力投向品牌價(jià)值的塑造，對(duì)于它來說，下一個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)將不僅限于產(chǎn)品功能，更在于能否與消費(fèi)者建立更深層次的聯(lián)結(jié)。

在崇禮世界杯期間舉辦的「與雪共舞，雪舞山巔」雪友聚會(huì)，正是這種思路的體現(xiàn)。與常規(guī)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)不同，坦博爾選擇舉辦這場(chǎng)雪友聚會(huì)，源于品牌不主張單純的競(jìng)技比拼，而是更注重滑雪過程中的陪伴與共享。

坦博爾希望將真正熱愛滑雪的人們聚集在一起，共同感受滑雪運(yùn)動(dòng)背后的真實(shí)體驗(yàn)——那種與雪共舞的自由、與自然對(duì)話的寧靜。為此，活動(dòng)不僅設(shè)置了雪友與行業(yè)嘉賓的深度對(duì)話，分享從初學(xué)到進(jìn)階的真實(shí)故事，更融合了天貓超級(jí)時(shí)裝發(fā)布IP，通過雪地實(shí)景走秀，將產(chǎn)品性能、穿搭美學(xué)與雪山場(chǎng)景深度融合，創(chuàng)造出一個(gè)激發(fā)共鳴的體驗(yàn)場(chǎng)。

這種社群運(yùn)營(yíng)的核心，在于將單次購買延伸為長(zhǎng)期關(guān)系。當(dāng)用戶因認(rèn)同相同的滑雪理念而聚集，他們與品牌之間便超越了單純交易，形成了基于共同價(jià)值觀的聯(lián)結(jié)。

坦博爾「與自然為友」的品牌理念為這種聯(lián)結(jié)提供了精神內(nèi)核。這一主張不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，也貫穿于品牌組織的各類活動(dòng)，傳遞著與自然和諧相處、在運(yùn)動(dòng)中感受生命張力的價(jià)值觀。

從市場(chǎng)發(fā)展來看，這種轉(zhuǎn)型符合消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)。隨著滑雪運(yùn)動(dòng)逐漸普及，消費(fèi)者對(duì)裝備的需求正從基礎(chǔ)功能向文化認(rèn)同延伸。一件雪服不僅要能夠提供專業(yè)防護(hù)，還要能夠代表穿著者的審美趣味和生活態(tài)度。

面對(duì)這種變化，坦博爾需要將零散的活動(dòng)和產(chǎn)品整合成可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的體系。除了深耕冰雪經(jīng)濟(jì)，坦博爾的產(chǎn)品線還擴(kuò)展到涵蓋登山、徒步等戶外全場(chǎng)景，通過多元化的產(chǎn)品布局為消費(fèi)者提供全方位的戶外生活方式解決方案。這意味著品牌需要在內(nèi)容創(chuàng)作、用戶體驗(yàn)、社群維護(hù)等環(huán)節(jié)建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，確保品牌價(jià)值觀能夠通過每個(gè)觸點(diǎn)持續(xù)傳遞。

在這一過程中，本土品牌對(duì)中國(guó)滑雪者的使用習(xí)慣有更多的數(shù)據(jù)積累，更能把握本土滑雪文化的發(fā)展脈絡(luò)。這種文化上的親近感，為品牌與用戶建立深度聯(lián)系創(chuàng)造了條件。

需要明確的是，在這種轉(zhuǎn)型中，產(chǎn)品的專業(yè)表現(xiàn)始終是用戶信任品牌、參與社群的基礎(chǔ)。一件性能卓越的雪服，是用戶認(rèn)同品牌理念的最直觀理由。

縱觀坦博爾的發(fā)展路徑，可以看到一條從產(chǎn)品到社群，再到品牌價(jià)值的升級(jí)軌跡。這種系統(tǒng)化的建設(shè)，反映了中國(guó)戶外品牌正從制造導(dǎo)向轉(zhuǎn)向價(jià)值導(dǎo)向的行業(yè)趨勢(shì)。

當(dāng)然，這條轉(zhuǎn)型之路也伴隨著挑戰(zhàn)。如何在保持專業(yè)調(diào)性的同時(shí)擴(kuò)大受眾范圍，如何將專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者易懂的賣點(diǎn)，如何讓社群活動(dòng)保持長(zhǎng)期吸引力，都是品牌需要持續(xù)探索的課題。

但坦博爾的實(shí)踐已經(jīng)為行業(yè)提供了有價(jià)值的參考。它的探索表明，在冰雪產(chǎn)業(yè)的新階段，成功可能不再僅僅屬于技術(shù)最領(lǐng)先的品牌，而是屬于那些能夠?qū)⒓夹g(shù)、產(chǎn)品和品牌價(jià)值有機(jī)融合，形成完整生態(tài)的參與者。

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