為什么滑雪的人很多，雪場還不賺錢

數據新聞編輯 陳華羅 實習生 李承燁 新媒體設計 苗奇卉 校對 趙琳

“這么近那么美，周末到河北”，河北文旅的宣傳語在冬季有了新場景。10月下旬，崇禮雪場搶先“開板”，打響了京津冀地區2025-2026滑雪季第一槍。

從10月底開始，全國滑雪市場正式邁入新雪季，各地滑雪場陸續開板迎客。從朋友圈的雪場美照到社媒上的攻略分享，滑雪成為冬季社交圈的頂流話題。

▲圖片來自小紅書

滑雪成為冬日必打卡運動的同時，網上關于“滑雪貴”的話題也爭論不休，有人說“幾十塊就能拿下活動票，性價比絕了”，也有人吐槽“滑一場沒個百八千根本下不來”。

明明是同一項運動，為啥價格認知差這么大？滑雪到底藏著怎樣的消費門道？滑雪“又貴又便宜”的背后，有哪些容易被忽略的細節？

滑雪的人很多

但經常滑雪的人卻很少

要弄清楚滑雪到底貴不貴的問題，我們得先把目光投向國內的滑雪市場。從北京冬奧后，國人的滑雪熱情被激發，在冰雪經濟的帶動下，越來越多人走上冰雪。數據顯示，2024-2025雪季，我國滑雪人次創歷史新高，達到2605萬。

雖然近幾年我國滑雪人次有所增長，但絕大多數都屬于以“旅游體驗型”和入門學習為主的群體。此類型的滑雪者多為觀光客，對雪場設施要求也比較簡單，通常初級雪道就可以滿足要求。

2024雪季數據顯示，目前國內滑雪市場尚未形成穩定的滑雪消費群體，滲透率僅0.85%，而美國、日本滑雪人口滲透率都在10%左右，挪威瑞士更是超過20%。在這些國家，許多人從小就學習滑雪，并將其視為生活方式的一部分，這也意味著，滑雪人群的年齡層會更豐富。

有業內人士表示，未來至少5年內，我國還會處于滑雪初級市場，整體商業建設開發仍然不足。

也有資深雪友認為，雪場要么走高端路線，將高消費能力的經驗人士視為目標客群；要么走平民路線，降低門票和其他開銷，讓大家都能滑得起雪。當前許多雪場夾在中間，不上不下，定位不準，難以持久運營。

為啥滑雪又貴又便宜的？

滑雪場越來越多，為了搶人頭，不少雪場都打起了價格戰，曾經動輒兩三百元的滑雪場門票，如今不少已跌至幾十元區間。

以滑雪熱門地河北張家口為例，近幾年當地滑雪場數量大幅擴容，競爭愈發激烈，多家雪場紛紛下調價格，百元內就能拿下門票，和此前兩三百元的定價形成鮮明對比。一些其他雪場甚至在團購平臺上推出19.9 元、29.9元的超低價雪票，堪稱“白菜價”體驗。

體驗型消費者占多數的情況下，大多數滑雪新手決定從“窮滑”開始嘗鮮，在一項關于滑雪者的年均花費中，近1/3的人群消費在千元以下。雪票價格是這部分人群判斷滑雪貴不貴的最直觀標準，這也是為啥有人覺得滑雪便宜的原因。

但大多數人都忘了，雪票只是滑雪運動的第一關，滑雪服、雪具、交通、教練、保險……這些潛在的隱性消費，才是滑雪支出大頭。

如此計算，一次短途異地滑雪的單人花費至少在1000元以上，若選擇高端雪場或聘請教練，費用更是動輒數千元，這讓不少消費者望而卻步。

除了多次往返雪場的交通、住宿費用，對滑雪發燒友而言，購置專業裝備的支出更是一筆“大頭”。

在今年某購物平臺“雙十一”的滑雪裝備熱銷榜中，滑雪板與滑雪服位列最受歡迎的前十名，成為大眾消費的熱點。目前，滑雪板的普遍價格在2000元左右，而滑雪服則多在500至1000元區間。

▲來源于某頭部購物平臺

一套入門級別的雪板、雪鞋與雪服，總價約在5000元；若選擇中高端裝備，花費則輕松突破萬元。再加上雪季卡、培訓課程等相關支出，費用輕松過萬。《2021滑雪圈層研究》數據顯示，接近一半的核心用戶每年在滑雪上的支出超過1萬元。

正如“雪圈”里流傳的那句調侃，“單反窮三代，滑雪毀一生”。雖帶幾分自嘲的意味，卻也道出了不少滑雪愛好者的共同心聲。

為什么滑雪的人這么多

雪場還不賺錢？

首先，滑雪場的造價不低，一個大型雪場從開發建設到纜車、造雪設備等硬件配置，再到雪道維護、服務配套、人員培訓等，年均運營成本往往超過億元，屬于重資產投入。

加之雪場的黃金運營期通常只有3個月至5個月，“一季養三季”成為常態，淡季設施閑置率高、經營壓力大，是普遍存在的難題。

其次，遍地開花的雪場加劇了行業競爭，北京冬奧以后，越來越多企業涌入滑雪賽道，從2018年到2024年，我國滑雪場地從524增至914個，年均復合增速達9.8%，競爭壓力可想而知。

有業內資深人士在接受媒體采訪時直接坦言，（室外）滑雪場并不是越多越好，百花齊放或許并不適合滑雪場行業。在其看來，目前的大降價是一種惡性競爭，從運營成本來說，企業很難有利潤。

對照日本的滑雪產業歷史來看，從國內大量新建滑雪場，到后續中小型雪場難以維系、關閉或荒廢，也只有幾十年時間，該資深人士認為滑雪場建設應該更有規劃。

滑雪場越來越多，但能讓滑雪愛好者滑好的雪場并不多，《2024-2025中國滑雪產業白皮書》數據顯示，在我國對外營業的748個雪場中，僅有181個有架空索道（衡量雪場規模及效率的重要KPI指標），有3條以上的更少。

通過低價吸引大量客流，但后續服務卻很難跟上，不少滑雪場正陷入“低價低質”的惡性循環。為控制成本，部分雪場選擇削減配套服務投入，由人多引發的滑雪問題亟待解決。

雪圈里常說“滑雪的盡頭是熱愛”，可比起讓大家湊個熱鬧、拍張雪場打卡照就散場，雪友們更盼著能把這份熱鬧變成長久的熱愛。畢竟誰也不想只當“一次性雪客”——與其讓滑雪停留在朋友圈的九宮格，不如讓更多人真正踩穩雪板、愛上滑雪，讓冰雪運動從一時新鮮，變成能一直堅持的暢快熱愛。

參考資料：

中國婦女報《滑雪小資們，被隱性消費“絆倒”》

中國經營報《滑雪市場的機遇與困境：市場快速增長 面臨激烈競爭》

中國青年報《在最熱滑雪季“窮滑”，如何以最低成本獲得最多的滑雪樂趣？》

每日經濟新聞《冰雪經濟丨滑雪場高歌猛進后打起價格戰》

值班編輯 康嘻嘻

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