運動品牌的新增量，藏在運動場景的組合拳里

縱觀當前運動消費市場，突破自身單一運動場景的賽道、開辟多元增長空間，正在成為品牌的共同選擇——橫向擴寬運動場景，縱向挖掘女性用戶增量，乃是在成熟的鞋類市場開辟新的生意機會。

從長期增長的角度看，對于那些已建立起市場聲量、擁有穩定核心業務的成熟品牌而言，尋求更大的商業增長正在成為一種戰略共識。然后，如何精準找到增量，并成功運營它，則考驗著各自的「獨家心法」。

那么，對于以滑雪起家、自2016年才進入中國市場的迪桑特而言，它是如何結合自身滑雪基因，實現多場景破局，并迅速成長為運動市場一股不可忽視的力量？

它給的解法是：通過一套聚焦于專精運動的組合拳戰略，有效突破季節性限制，擺脫對單一運動場景的依賴，從而構建起更具韌性的市場占位。

滑雪、瑜伽等運動，一度是運動品牌生長的沃土，眾多運動公司也乘著這股東風成長為具有行業影響力的專業品牌。可隨著大眾運動生活方式的轉變，競爭逐漸從細分領域的爭奪，轉向了覆蓋更多品類以及多人群的較量。

但是尋求突破之前，品牌需要堅守核心陣地，將專業主航道做到極致。這種不急于「出圈」、先專注「守圈」的戰略耐心，是打造長期競爭力的基石。

專業性是一個運動品牌的核心，它定義了品牌的身份、深耕的運動場景以及最具代表性的核心技術。迪桑特90年專注滑雪的歷程，正是對專業立本的最好注腳。

迪桑特在滑雪領域的專業性體現在多個方面：無論是產品力、科技創新、品牌歷史，還是與國家隊、專業運動員的深度合作，甚至是把滑雪褲打造為行業標桿、用創新助力讓世界滑雪競速成績提升2秒的運動精神，都有實實在在的成績作為支撐。

這種專業底蘊也是眾多國家隊選擇與迪桑特合作的重要原因。

目前，迪桑特不僅是中國國家單板滑雪U型場地隊和高山滑雪隊的合作伙伴，同時也是瑞士國家高山滑雪隊、加拿大國家自由式滑雪障礙追逐隊、德國國家雪車雪橇隊的官方贊助商。

就在本月，迪桑特還官宣中國國家單板滑雪U型場地隊隊員王梓陽成為品牌首位單板滑雪大使。與此同時，在大眾滑雪體驗里，迪桑特已與長白山滑雪場、云頂滑雪場、北大湖滑雪場等國內多家頂尖雪場達成戰略合作，充分彰顯了其在中國冰雪運動領域的深度布局與長期承諾。

但是，真正的增長，在于能否將核心能力轉為跨場景的「通用競爭力」。近日，國務院辦公廳印發的《關于釋放體育消費潛力進一步推進體育產業高質量發展的意見》，明確提出要發展戶外運動產業，培育壯大冰雪經濟，這也是從政策層面呼應了多場景協同的產業趨勢。

由此可見，在當下競爭環境激烈的運動裝備市場，品牌能否構建一套多運動場景協同的組合拳打法，實現「戰略互補、力出一孔」的增長目標，才是尤為重要的。

回顧迪桑特在中國市場的獨特生意經，就在于深化專業能力的組合拳，他們并未止步于滑雪，而是將滑雪領域積累的尖端工藝與專業技術，成功拓展至鐵人三項、高爾夫領域，給予精英消費者們更多的運動選擇。

仔細觀察迪桑特所聚焦的三大專精運動，初看似乎有些跨度，但是都有一定的共性——對技術精度、細節掌控和運動耐性的極高要求。

同樣地，這三大運動背后的消費畫像、裝備選擇和時間投入上，都有著追求高品質運動生活以及個性表達的訴求，這也與迪桑特品牌多年來定位高端精英的目標群體畫像十分契合——以設計驅動運動精神，精準切入這一共性，也讓品牌加速前進。

近期數據顯示，冰雪、高爾夫與鐵人三項這三項運動正展現出消費潛力與鮮明的圈層特征。據《大眾冰雪消費市場研究報告（2024—2025冰雪季）》，滑雪消費者愈發追求體驗與個性化，對高端裝備和專業指導的需求顯著提升。同時，《2024胡潤中國高凈值人群品牌傾向報告》指出，高爾夫是高凈值人群青睞的運動前三，且用戶忠誠度極高。此外，鐵人三項在國內發展迅猛，其在社交媒體上更被譽為「中產終極形態」。

組合拳戰略不僅是三條專精運動戰線齊頭并進，還需要品牌在單賽道里持續打出聲量，最終構建成多賽道協同的增長路線。于是，我們能看到迪桑特在鐵三與高爾夫的單賽道里，也通過「專業運動員+專業場域」，穩住了專業品牌形象。

翻開鐵人三項運動近期的商業化案例，迪桑特是繞不開的品牌。從官宣成為中國鐵人三項隊官方贊助商、簽約鐵三大使李鵬程（巴斯）和苗浩、組建業余精英俱樂部，到與IRONMAN 70.3上海站達成賽事合作，逐步搭建起從專業競技至大眾參與的全鏈路支持體系。

簽約國家隊

標志著品牌在鐵三領域戰略布局的重要躍升

在高爾夫專業領域，迪桑特也頻繁亮相。無論是贊德·謝奧菲勒、姜孝林等國際選手，還是李昊桐、劉鈺等中國優秀運動員，都選擇身穿迪桑特裝備馳騁賽場。而在世錦賽-匯豐冠軍賽、以及10月即將開展的別克LPGA錦標賽等頂級專業賽事，迪桑特高爾夫也是贊助商之一。

在單賽道打出專業聲量后，迪桑特憑借三大專精運動的組合拳戰略，持續產生「復利效應」——那就是目標客群的持續拓展。為持續增強高凈值人群對品牌的理解，迪桑特也雙管齊下：一方面強化高端零售力，另一方面深耕垂類場景，以此放大專項運動的高端體驗。

線下門店是建立深度用戶關系的最佳入口，更是組合拳戰略里對人群精細化運營的一大體現。在城市渠道里，迪桑特跳出賣貨場思維，將店鋪變成品牌精神、社群深耕、在地文化的集中式表達，例如近期在杭州開設的全新城市概念店，就融合冰雪文明與江南詩意的空間表達。

預計下半年正式亮相的北京華貿中心的全球旗艦店，緊鄰高端商場SKP，與蒂芙尼和卡地亞等一眾高端品牌為鄰，更是品牌進一步觸達高凈值群體的關鍵落子。

北京華貿中心，迪桑特全球旗艦店圍擋圖

同時，在距離滑雪、高爾夫等垂類消費者最近的地方，迪桑特也通過專業運動場景與消費者進行溝通——上海佘山國際高爾夫俱樂部旗艦店以及國內各大頂尖滑雪場門店，正是迪桑特深入專項運動服務精英消費者需求的突出體現。

不難看出，在國內消費市場需求向專業化、精細化發展的當下，迪桑特基于多場景運動下著重布局三大專精運動的組合拳戰略，契合精英人群對運動的多元需求，持續夯實迪桑特專業的形象調性。

在堅守專業運動的品牌內核之下，迪桑特把三大專精運動做到極致，做向了百億規模的大生意。其背后都是靜水流深般的專業定力，也是能打好組合拳的關鍵砝碼。

當下，高端運動行業正迎來發展的黃金時期，唯有真正具備技術積淀與戰略遠見的運動品牌，才能在周期波動中行穩致遠。

從第一件雪服開始，迪桑特便以創新技術為根基，哪怕只為推動運動史上兩秒的進步，迪桑特也在專注打磨，這份近乎匠心般的堅持，源自品牌對細節的敬畏與持續超越。

市場雖偶有不確定性，但堅持長期主義本身就是一種「確定性」——它恰如長坡厚雪，為品牌積累起持續穿越周期的增長能力。

自1935年成立以來，迪桑特能用90年的專業定力抵御時代周期，正源于他們不追逐速成的喧囂，而是選擇走進時間，把專業沉淀轉化為品牌信任，與一代代運動者共同成長。這便是迪桑特能打好專精運動組合拳戰略最堅實的壁壘。